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              品牌家居嚴選導購平臺,為家裝小白賦能

              地墻一體化、頂墻一體化:這兩種模式進入市場攻堅階段!

                2022-04-21 08:54:02   3357 發表觀點  

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              摘要:地墻一體化:針對臥客餐廚衛陽等空間,提供地面和墻面整體解決方案,整合地板與墻板、瓷磚等產品,實現地面墻面一站式裝飾服務。

              2021年里,地墻一體化、頂墻一體化兩大賽道的耕耘進一步升級,部分公司的探索再次提速。


              先看地墻一體化:針對臥客餐廚衛陽等空間,提供地面和墻面整體解決方案,整合地板與墻板、瓷磚等產品,實現地面墻面一站式裝飾服務。


              典型品牌比如:德爾的地墻一體化品牌“1863·ART”、圣象整裝設計+、大自然、肯帝亞等。


              德爾:地墻一體化品牌“1863·ART”,整合國外瓷磚、地板品牌,再根據8大空間提供地墻方案。


              圣象:全力推動,同時發力零售、工程、家裝,主要是落地到終端,讓經銷商有能力經營地板、木門與墻板業務,實現一體化的設計、一體化的施工與一體化的交付。


              大自然:2021年,單獨推出墻板,以墻板裝配技術為支持,涉及商業空間墻板、集成式背景墻、墻板飾面材料等,構建裝配式墻面系統。


              得高:形成地墻一體化的產品方案,地板包括強化復合、實木復合、軟木、LVT等進口,同時經營壁紙、壁畫、實木墻紙、墻板等墻面材料。


              再配合鎖扣地板完成快裝,地墻搭配實現一體化,為用戶提供完備的一站式快裝空間解決方案。


              肯帝亞:延續2020年的攻勢,推動地墻一體化,在肯帝亞的產品體系里,既有地板,也有定制墻板。


              德爾地墻一體化模式解讀:2021年,德爾專門打造了地墻一體化品牌“1863·ART”,整合國外瓷磚、地板品牌,再根據8大空間提供地墻方案。


              1863·ART的思路是,把國外優質的瓷磚、地板品牌都整合進來,再按照臥客餐廚衛陽等八大空間,提供對應的地面和墻面整體解決方案。


              只要到1863·ART一個店,瓷磚+地板一站式購齊。


              地墻一體化、頂墻一體化:這兩種模式進入市場攻堅階段!


              一是整合的瓷磚與地板品牌要強,才能留住客戶,目前1863·ART的供應鏈清單里有20多個品牌,均為德國、西班牙、意大利等國家的TOP級品牌;


              二是德爾提供品牌背書,上市公司的公信力,確保每一款產品,消費者都能夠買得放心。


              在產品、方案、售價、終端、服務等方面都有創新:


              1、產品層面,跳出單品類的局限,探索木地板與瓷磚結合的模式。


              國內消費偏好:充分考慮國人的裝修習慣,廚房與衛浴間鋪貼瓷磚,臥室、書房鋪設地板,而客廳、餐廳可以在地板與瓷磚之間進行方案選擇。


              一體化方案:集成地面與墻面,針對全屋8大功能空間,打造10大套系方案。


              每一個方案除了主推產品,還有多個備選的方案,客戶可根據自己的喜好和心理價位來進行選擇。


              全進口產品整合:瑞典科技地板品牌VIKEN、超60年歷史的西班牙藝術地板領導品牌NOVOFLOOR、泰國柚木地板品牌CHAMPACA、意大利TOP級陶瓷集團atlas concorde、意大利陶瓷品牌iris、西班牙SALONI、TERRATINTA等。


              地墻一體化、頂墻一體化:這兩種模式進入市場攻堅階段!

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              2、售價顛覆了傳統的瓷磚按片賣的形式,1863·ART按平米賣,每平米從200多元到2000多元不等。消費者只需要按心理價位去選套系,價格透明,計算簡單。


              3、終端陳列進一步提升,場景化體驗的新趨勢,門店內全進口一體化方案的功能空間的樣板間,展示套系產品。


              同時配備有瓷磚和地板的選材區,滿足顧客視覺體驗與個性化選材的雙重需求。


              4、服務升級,更符合當代新中產人群對服務升級的迫切需求。1863·ART打造了“郁金香”服務,突出“一經選擇、一生呵護”的服務主張。


              具體措施包括:免費送貨到安裝點、免費設計鋪裝方案、免費8項環境評測、免費保養(1年內上門1次)等,實現“一鍵即達”的集成服務體系。


              接著看頂墻一體化:近幾年里,“頂墻一體化”受到重視,2021年以來,保持了解決方案的完善與終端落地力度的升級。


              并形成了頂墻一體化、頂墻整裝、頂墻套系化解決方案等多種模式,一站式解決頂面與墻面的裝飾,實現設計風格與材料統一,并一體化安裝。


              據觀察,至少已有今頂、友邦、美爾凱特、頂善美、鼎美、奧普、藍姆特等多家公司力推頂墻一體化方案。


              一些吊頂公司提升墻面產品的競爭力,比如奧普的多功能生活墻,由親子功能區、休閑功能區、閱讀功能區、娛樂功能區、餐食功能區等五部分組成。


              這種做法有它的價值,滿足消費者一站式裝修墻面頂面的需求,提供更漂亮的家居效果,而且還有可能打破增長天花板。


              一旦跑通,或許吊頂生意才會真正迎來新局面。但難度當然是比較大的,對生產、供應鏈、交付、終端等,都構成新的考驗。


              藍姆特:藍姆特“設計家·PRO時代”套系化解決方案,該公司推出頂墻與全屋空間相融的套系化整體解決方案,涵蓋全屋吊頂、電器、墻面、板材、輔料等。


              此次主推現代簡約、現代輕奢、新中式三種主流風格,實現頂墻裝修的一站式服務。


              今頂:今頂定位“頂墻生活專家”,開設頂墻生活體驗店,提供頂墻生活一體化設計定制服務。并繼續延伸到“頂墻門柜”,將大板吊頂、墻面、柜體、隱形門等納入方案。


              頂善美:聚焦全屋吊頂、智能電器、背景墻面、陽臺定制四大品類,將凈化吊頂升級為“凈化頂墻”。


              鼎美:聚焦頂墻集成,推出頂墻4.0方案,采用無膠大板與木泥蜂巢板。


              金盾頂美:突出堅固頂墻的概念,表示為用戶提供更好的頂墻整體解決方案。


              奧普:從MAX+大板到集成墻面,通過頂墻一體再集成燈光系統、電器系統,構建MAX+“一站式智能空間解決方案”。


              覆蓋客餐廳、衛浴、廚房、臥室、陽臺五大生活空間,涉及MAX+大板、多功能生活墻、智能電器系統、智能燈光系統等四大核心產品。


              法獅龍:多家展會上,均展出頂材、墻材與地材產品,包括悅尚蜂窩大板、318大板悅享系列、廚衛電器等,突出頂墻整裝。


              友邦:友邦的吊頂業務采用“友邦”品牌,墻面則用“友邦筑家”,主推集成墻面(功能背景墻)。


              來斯奧:將頂墻硬裝產品與顧家旗下MR.KU軟裝產品結合,推2021新品HOME系列。


              我們認為,眾多實力派入場,提升運營力度,一定程度上說明模式贏得了認可,前景頗受看好。而要想業態成熟,還需要一定時間的耕耘與經驗積累。


              目前來看,這兩種品類集成的方案型業務,正處于供應鏈、交付能力提升與市場攻堅階段。


              標簽: 地墻一體化頂墻一體化 來源:大材研究

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