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              品牌家居嚴選導購平臺,為家裝小白賦能

              家居裝飾畫的潛力正在釋放:有公司營收10億,產業規?;蛟谇|!

                2022-11-23 08:49:19   3258 發表觀點  

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              摘要:更令人大開眼界的是,2019到2021年,華鴻畫家居的營業收入分別為7.77億元、7.64億元、10.22億元,凈利潤分別為1.52億元、1.93億元、1.9億元。從數據來看,放到家居裝飾畫行業里,可以說相當漂亮,營收已經上了10個億的規模,而且凈利潤還能保持在1.5到2億之間。

              一家名叫華鴻畫家居的公司,攪動了家居裝飾畫的一江春水。


              前段時間,據公開報道,華鴻畫家居股份有限公司遞交首次公開發行股票招股說明書(申報稿),沖刺上交所主板。


              這是一家從事裝飾畫、鏡子、相框等各類家居飾品的公司,市場以美國、歐洲等為主。


              可能出乎很多人的意料,家居裝飾畫賽道里,居然也能跑出上市公司。


              更令人大開眼界的是,2019到2021年,華鴻畫家居的營業收入分別為7.77億元、7.64億元、10.22億元,凈利潤分別為1.52億元、1.93億元、1.9億元。


              從數據來看,放到家居裝飾畫行業里,可以說相當漂亮,營收已經上了10個億的規模,而且凈利潤還能保持在1.5到2億之間。


              事實上,我們細看家居裝飾畫板塊,還是有不少驚喜的發現,這是一門很慢,但潛力很大的生意,只不過離爆發期比較遠,甚至有可能很難爆發。


              它的特性就是緩慢增長,水滴石穿。


              解讀華鴻畫家居


              10億的年營收入里,國內貢獻并不多,華鴻畫家居的主戰場在國外。


              據報告,2019年到2021年,外銷收入分別為7.47億元、7.43億元、9.94億元,占當期主營業務收入的比例分別為96.54%、97.76%、97.76%。


              簡單來講,就是高達97%左右的收入,都來自海外。國內僅占了3%左右的份額,大概2000多萬元。


              而且國外市場份額里,歐美還占了絕大部分,2019到2021年分別為6.67億元、6.66億元、8.56億元,占當期主營業務收入的比例分別為86.02%、87.67%、84.20%。


              上述營收格局,從積極的角度講,華鴻畫家居成功打開了海外市場,進行了有作為的文化輸出。


              但變數也有,畢竟貿易糾紛風險的存在,對企業可能產生沖擊。


              不過,對未來的市場走向,華鴻畫家居表現出了積極看好的態度,8.621億元計劃募資總額里,大部分都安排給了擴產能。


              家居裝飾畫的潛力正在釋放:有公司營收10億,產業規?;蛟谇|!


              其中,3.1億元用于年產1626萬幅鏡子類相框擴建項目,3.07億元用于年產1526萬幅裝飾畫擴建項目,8770萬元用于研發中心建設項目,1.56億元用于營銷與服務網絡建設項目。


              前兩個擴產項目建設期均為1.5年,達產后將新增1626萬幅鏡子及相框和1526萬幅裝飾畫的生產能力。


              也就是說,還將投入大筆資金擴產,同時加大營銷力度,一定程度上表明,其業務本身還不錯,管理層對未來的成長充滿信心。


              我們注意到,對外銷售上,華鴻畫家居采用的主要模式是ODM,核心客戶為海外知名家居品牌商,例如Sodimac、Kirkland等。


              在ODM模式下,華鴻畫家居根據客戶要求自行組織研發設計,并將打樣的樣品及相關推介方案交給客戶,客戶確定后,再完成產品的生產,最終貼上客戶的品牌標識進行銷售。


              據觀察,部分ODM做得比較強的外銷型家居企業,到一定時候也會打造自主品牌,進而實現更大的成功。


              獲得上述成績,并非一朝一夕之功。往前追溯,華鴻是一家很有資歷的老品牌,是有積累與沉淀的,并非突然崛起的新銳。


              據官網信息,華鴻成立于1997年,是世界上較大的裝飾畫及相框制造生產基地和出口基地之一。


              2017年時,經營性業務剝離成立了“華鴻文化創意有限公司”。兩年后,又變更設立華鴻畫家居股份有限公司。


              在股份公司的架構里,又有浙江畫之都文化創意有限公司,浙江天畫家居用品有限公司,美國選一公司等,從這個時候開始,華鴻著手以畫家居為主體籌備上市IPO。


              其中的畫之都,就專門從事油畫、裝飾畫業務,擁有員工1000多人。


              而成立于2018年的天畫家居,則定位于專為中國家居生活藝術化而打造的家居用品品牌,官網顯示已擁有10萬原創藝術裝飾畫。


              事實上,天畫的產品已跳出了裝飾畫的范圍,涉及鏡框、飾品擺件、背景墻、花藝、小家具、地毯、墻布、相框、窗簾等,基本實現了家居軟裝飾的全品類。


              一些比較有說服力的榮譽,一定程度上也反映了華鴻的實力,比如義烏市政府頒發的2020、2021年度“納稅先進企業;浙江省文化廳、外貿廳認定為浙江省重點文化出口企業。


              作為家居裝飾畫、鏡子、相框等為主業的公司,走到這一步,相當不容易。要繼續向上攀登,自然需要更強大的推力。


              借助主板上市,或有上述考慮。華鴻畫家居最終能走到什么樣的高度,能否進一步提升國外市場的份額,并打開國內局面,我們且拭目以待。


              家居裝飾畫的潛力正在釋放:有公司營收10億,產業規?;蛟谇|!

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              家居裝飾畫的前景有多大?


              家居裝飾畫本質上屬于美術作品,比美術作品的范圍更廣。只要是一幅畫,無論是很初級的作品,還是價值連城的名畫,都可能用于家居裝飾。


              再加上鏡子、相框、瓷器、根雕等各類裝飾品,構成了家居裝飾里一個比較隱藏但又非常龐大的細分行業。


              現實中,大量家庭在裝飾居住環境里,都存在家居裝飾畫的需求。以筆者為例,家里就掛了大概六幅作品,都只是普通作品,加起來兩三千塊錢。


              中國城鎮家庭戶數大概有2.8億,按每家2000元的裝飾畫預算考慮,能帶來的市場總量將是5600億的規模。


              當然,5600億,并不是每年都有這個需求量,畢竟裝飾畫的更換周期很長,新添裝飾畫的頻率也不好把握,遇到好看的,就可能買;也可能一兩年不買新的。


              看起來市場波動比較大,不好把握,但只要持續推出新作品,與家居場景融合,想辦法觸達規?;木用?,就可能激活消費,每年帶來數百億甚至上千億的銷售額。


              2021年時,在天貓平臺上,我們注意到,已經有不少企業在專門經營家庭裝飾畫,部分作品的總銷量極其可觀,比如:


              售價138元的客廳裝飾畫,總銷量8.4萬多筆。


              價格在200元以下的繪畫作品里,總銷量上萬筆的至少有數十款。


              不過,當售價沖到1000元的時候,銷量相對較小,但月成交200筆以上的,也有數十款。當價格上升到2000元以上時,月成交量往往在200筆以下。


              上述數據反映出,適用于家居場景的裝飾畫作品,其需求量是廣泛存在的,電商累計銷量或許已在數十億級的規模,被數百家公司分食。


              需求量不容小視的同時,價格影響力也是非常大的,大銷量集中在1000元以下的區間。


              我們發現,另一種年輕化的、前沿的趨勢可能影響裝飾畫,就是NFT的流 行,在年輕人當中頗受歡迎。NFT作為一種非同質化通證,作為數字藏品的一種表現,或將成為裝飾畫市場的驅動力。


              值得注意的是,網上購畫,只能看到虛擬的效果圖,沒有實際場景可供體驗。即使配有VR,其實也可能沒有線下場景更直觀、更真切。


              對比這點,線下商場的優勢就更為明顯,可以看到實際的作品,而且還能放到客廳、餐廳、臥室、書房等具體的家居場景里欣賞。顧客需要的情況下,再配合數字設計工具,實現線上場景搭配。


              頗具潛力的市場前景,吸引了多家公司進入,例如富森美,2020年開了富森美術館,一邊舉行藝術作品展與沙龍活動,一邊與家居門店場景結合,同時還會銷售場內的作品。


              其目標預設宏大,發展戰略中將“文化藝術發展”放到了第二條,力圖使每個家庭擁有一幅畫,實現“家居+藝術+空間”三位一體、從家居產品到生活方式解決方案的目標嬗變。


              并且提出,文化藝術產業將成為富森美加強產業協同、彌合市場需求、塑造比較優勢、擴大市場占有、滿足人們美好生活需要的新興業務。


              據2021年財報顯示,富森美已與38位藝術家、9家機構建立合作關系,開展藝術類策展活動,搭建年輕一代向往的聚集地,全年舉辦活動22場次,吸引線上線下客流426萬人次。


              可見,在開發家居裝飾畫的潛力上,這家公司邁出了有成效的一步。


              此外,還有數十家具備一定實力的垂直類裝飾畫品牌,正在努力擴大市場,提升產品競爭力,激活消費熱情,比如:


              美麗滿屋、銅師傅、好久不見、瑞尚、榮寶齋、良木、倍思家、橙舍、水競、墨斗魚、帝旗、墨派Mopai、卓正、享芙XIANGFU、宿巢、居夢塢、韶之紅、祖界、集簡季等。


              我們認為,伴隨知名品牌的出現、市場集中度的提升、銷售渠道的增加,加之整體軟裝、整家定制等場景化模式的成熟,居住消費升級的持續驅動,裝飾畫有潛力向前邁進幾步,上千億的產業規模完全有可能實現。


              標簽: 家居裝飾畫裝飾畫 來源:大材研究

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              清纯校花粉嫩粗大进出好
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