<thead id="5fd1h"><ins id="5fd1h"><address id="5fd1h"></address></ins></thead>

    <track id="5fd1h"><ruby id="5fd1h"><ol id="5fd1h"></ol></ruby></track>

            <pre id="5fd1h"><ruby id="5fd1h"></ruby></pre>

              品牌家居嚴選導購平臺,為家裝小白賦能

              從沙發、睡眠到軟體大家居:新浪潮翻騰、新變局開始

                2022-12-06 08:59:23   3180 發表觀點  

              • 微信
              • 微博
              • Qzone

              摘要:據CSIL測算,2021年全球軟體家具消費規模達690億美元,其中,2020年中國軟體家具消費規模達188億美元,2010-2020年的復合年均增長率達4.86%,增速高于全球水平。中國成為全球最大的軟體家具生產國與消費國。

              12345軟體大家居領跑者助跑計劃的公開,中國家博會(廣州)正將軟體大家居這種模式帶進更多人的視野。


              整個背景是,經歷40多年長跑后,由沙發、床墊、軟床等品類構成的軟體家具行業,躍升到數千億的體量,品類融合的市場探索明顯提速。


              據CSIL測算,2021年全球軟體家具消費規模達690億美元,其中,2020年中國軟體家具消費規模達188億美元,2010-2020年的復合年均增長率達4.86%,增速高于全球水平。中國成為全球最大的軟體家具生產國與消費國。


              具體到沙發品類來看,據Statista的數據,2020年中國沙發行業規模達666億元,2015-2020年的復合年均增長率達7.68%,增速同樣高于全球水平。


              單品類市場走向成熟后,品類融合業態迎來曙光。


              包括聯邦、宜奧、賽諾、顧家、喜臨門、敏華、夢百合、慕思、雅蘭、舒達、左右等在內的軟體家具頭部企業,完成沙發、床墊等單品類的競爭優勢建立后,逐漸打破品類之間的圍墻,力圖以客廳、睡眠場景為核心的軟體大家居模式,甚至向定制、智能等板塊延伸,搶占全屋配齊、整家定制的機會。


              成果正在顯現,受益于軟體大家居模式的落地,一些頭部企業再次跑出了向上的增長曲線。


              更重要的是,買家們對一站式配齊全屋軟體的做法,表現出了越漸濃厚的興趣,我們有理由相信,屬于軟體大家居的時代正在到來。


              這一趨勢浮出水面后,不僅贏得了龍頭企業們的熱捧,同時,頭部展會亦給予重量級資源加持,2023年的中國家博會(廣州)正帶頭發起攻勢,以9萬平方米的展覽規模、8個軟體生活館,并配套12345軟體大家居領跑者助跑計劃,助推軟體大家居模式走向新舞臺。


              從沙發、睡眠到軟體大家居:新浪潮翻騰、新變局開始

              軟體大家居浪潮現身


              產業浪潮的形成,從來不是空穴來風,它會深刻地影響企業的經營策略選擇。


              軟體大家居浪潮的到來,原因來自多方面,例如軟體家具市場的成熟,眾多先行者的示范,加之一站式配齊、一體化搭配消費需求的釋放等。


              尤其是軟體大家居成功案例的出現,進一步帶動行業新紅利的增長,反過來激發更多力量入場,主力品牌再次提速。


              消費端的變化,往往是產業浪潮的內在驅動力。來自終端的調研數據顯示,套系化解決方案的購買偏好明顯,一定程度上推動軟體大家居模式的成功落地。


              以床墊、沙發等單品為基礎,營造臥室+客廳的豐富場景,一站式配齊客臥所需軟體產品,這種模式帶來的省事省心價值贏得廣泛認可。


              再者,場景化的方案與服務,所見即所得的體驗,高顏值的視覺感受,能夠更好地滿足消費升級訴求。


              沒有誰會忽略正在發生的變化。據不完全統計,幾乎所有一線軟體品牌,包括聯邦、宜奧、顧家、敏華、左右、慕思、雅蘭、愛依瑞斯等,均已完成了軟體多品類的布局,并全力推動軟體大家居的業務架構搭建,向套系化方案靠攏。


              具體表現為三種路線:


              一是全屋軟體配齊的綜合業態,提供沙發、床墊、軟床、床架等客廳方案或者睡眠系統,如甜秘密、哥斯拉寢具、sleepone、慕思、愛依瑞斯等,屬于賽道里的知名品牌。


              甜秘密基于對睡眠數據的分析,產品涵蓋床墊、床具、枕具、家紡、香薰等,構建獨有的睡眠生態系統。


              近兩屆中國家博會(廣州)上,甜秘密既展出了爆款床墊,例如吾皇貓IP聯名系列床墊,同時與睡眠生態企業、設計師、定制品牌廠商等展開合作。


              哥斯拉寢具專注睡眠研究,提出生物睡眠文化概念,完成了軟床、床墊兩大軟體家居品類的覆蓋。而sleepone等品牌,則專注于智慧床墊、Ai枕頭等,以AI技術、云計算等構建深睡眠系統智能化解決方案。


              慕思旗下的軟體家具版圖已涉及床墊、床架、枕頭、床品、電動床、沙發、按摩椅等,床墊擔綱業務主力,2022上半年營收約12.87億元,占整體比重46.76%;床品營收約為1.8億元,床架營收約8.1億元。


              愛依瑞斯以沙發為核心橫向擴張,旗下擁有布藝沙發、真皮沙發和智慧睡眠三大系統,針對不同的用戶屬性,差異化拓展品類,而且已邁出更大的步伐,打造功能椅、布藝床等產品,實現軟體家居一體化矩陣。


              二是軟體+定制的模式,或與定制家居企業合作,聯手提供套系產品,或者軟體企業自己開發定制產品,甚至引進家具配套與家居用品,向全屋大家居靠攏。 


              非常典型的品牌如聯邦家私,目前透露的信息是,2023年中國家博會(廣州)上,將繼續力推全案5D定制模式,用戶敲定設計方案后,將獲得從產品到安裝的整單交付服務。

              ?

              聯邦的產品既包括床、床墊、沙發等軟體家具,同時涉足衣柜、電視柜、書柜、書桌、餐桌椅、茶幾等,滿足客餐臥書與兒童房等空間配齊。PAVARINI帕瓦麗以沙發起步,逐漸完成軟床、柜類、單椅、茶幾、餐桌等品類的布局。


              顧家也是該方向上的核心選手,近年全力推進“軟體家具+定制一體化”戰略,已擁有八大產品系列,包括皮沙發、布藝沙發、功能沙發、皮床、布藝床、板木床、床墊、全屋定制家居以及按摩椅、晾衣機、餐桌椅配套產品等。從財報數據來看,多品類勢頭發展強勁,大家居戰略效果顯現,帶動公司高速成長。


              以2021年為例,顧家沙發營收為92.67億,同比增長44.51%,營收占比為52.6%;床類產品營業收入33.38億,同比增長42.75%;集成產品31.4億,同比增加41.13%;定制營收6.6億,同比增加44.8%。


              慕思在子品牌V6的基礎上,拓展大家居,探索成品+定制的融合模式,力圖將V6大家居孵化成新的增長引擎。敏華以并購的策略控股那庫家居,進入高定賽道,走了跟顧家、慕思不同的路線。


              三是向家居用品、智能等領域延伸,包括家紡、家飾、窗簾、枕頭、床品、香薰等,進而實現全屋一體化設計。


              該方向上,賽諾已交出顯著成績,提供床墊、枕頭、桌椅、腰墊坐墊、抱枕、午睡枕、智養按摩椅等產品,分成減壓、智能、兒童、運動等系列,應用于家庭、旅行、辦公、按摩等場景,目前已公布了參加2023年中國家博會(廣州)的信息,預計將有新成果再次登場。


              對于上述業態延伸的市場變化,2023年的中國家博會(廣州)做了針對性考慮,按照定制+軟體、智能+軟體等業態邏輯,進行品牌邀約、展廳搭建、活動組織等,確保為從業者提供關于前沿趨勢與經營變化的重點信息。


              另有部分企業正向深水區挺進,除了品類的廣度上向軟體大家居模式推進,而且在品類的顆粒度上繼續深入,以沙發為例,既做布沙發,又做皮沙發、功能沙發;例如床墊,既做傳統的床墊,又推出智能床墊等。


              迎頭趕上新變局


              從沙發、睡眠到軟體大家居的整合,這是消費大勢,也是企業突破增長瓶頸,繼續做大做強的內在驅動力。


              非常重要的是,與定制、智能、家居用品等領域結合,抓住關鍵的流量入口,對廠商贏得競爭大有幫助。


              對上述新趨勢保持敏感,是所有高手的特質。但如何把握趨勢、抓住機會,給出的答案大有不同。


              追逐軟體大家居浪潮的主力中,中國家博會(廣州)給出了自己的解決方案。


              多種新措施體現在2023年的布局中,中國家博會(廣州)以“12345軟體大家居領跑者助跑計劃”統領全局,聚焦“智慧、健康、時尚、綠色”消費趨勢,整合近200家軟體企業,為市場輸出年度新產品、新工藝、新成果。


              從沙發、睡眠到軟體大家居:新浪潮翻騰、新變局開始

              ?

              近9萬平方米的展覽規模,同比增長33.33%;8個軟體生活館,國際與國內品牌分區,內銷與外貿并重,服務品牌、渠道和營銷體系建設,給軟體大家居提供足夠的展示舞臺與客商資源支持。


              據了解,目前已有多個知名軟體家居品牌,將在2023年3月的中國家博會(廣州)上首發新產品、首秀新模式,包括聯邦全案5D定制、帕瓦麗、宜奧、Sleepone、賽諾、騰飛科技、甜秘密、哥斯拉寢具、朗潤紡織等。


              多方合力,促成參展品牌、觀展人群、思想輸出、經驗分享、客商對接、技術進步等方面再上新臺階,為軟體大家居產業拓賽道、增動力、創機遇。


              其邏輯很清晰,就是要以自身數十萬的客流量資源為支撐,充分發揮商貿功能,幫助展商打通渠道;以前沿思想交流、經營策略分享,加速軟體大家居模式的成熟;以典型案例的推送、成功品牌的示范,為后來者提供參考。


              目前公開的重點舉措里,涉及聯手中國睡眠研究會,包括第五屆中國睡眠產業峰會暨睡眠生態展的舉辦,新增睡眠科技主題展、睡眠床品主題展等,或將帶給軟體大家居新的啟發。


              受益于此前數年時間打下的良好基礎,中國家博會(廣州)在軟體行業積累了較高的聲譽,每年均能吸引上百企業,一展身手。


              2023年以軟體大家居為主線的一攬子舉措,再次向前邁進一步,把握了變局,又引發了新變局。


              不過,對于大多數企業來講,堅守“一米寬,一萬米”深的戰略,將單品類做到最強,依然是現實選擇。


              有能力切入軟體大家居賽道的公司,自然實力不俗。新戰略的啟動,牽一發動全身,從戰略、產品、渠道、終端、團隊入手重建競爭體系,勢在必行。


              戰略的調整:同心圓戰略被視為軟體大家居行業的主流,也就是做強核心業務、夯實核心渠道,再多元擴張;以顧客價值為圓心,實施關聯多元化戰略。


              慕思以床墊為核心、顧家以沙發為起點、宜奧做強海外渠道再反攻內銷,都走了這條路線。


              產品研發的路徑優化:軟體大家居的產品進化方向是什么?答案或許已經清晰,從單品創新到套系研發、從品類入手到解決方案著眼,圍繞裝修一個家進行打造。


              此外,套系產品正將窗簾、飾品、燈飾考慮在內,以軟體產品為核心提供成套方案。


              渠道結構的轉型:在原有的經銷商零售、電商、小區營銷等基礎上,圍繞軟體大家居的營銷需求,引進新渠道、重建渠道結構已顯得必要。


              拎包入住、整家定制、精裝房配套與改造升級、整裝等,將是軟體大家居業務推廣不可繞開的選擇。


              終端的改造升級:店態布局面臨新調整,數百到上千平米的大店成為常態,以便展開軟體大家居全品類的銷售,并以臥室、客廳等真實的家居空間為形態,帶來場景化的體驗。


              對企業與經銷商來講,一旦打下了向更遠處前行的基石,積累起了搏擊新浪潮的底氣,無論是從床墊再度出發,還是從沙發重新啟程,軟體大家居戰略的推行都是前景廣闊的戰略選擇。


              標簽: 沙發軟體大家居 來源:大材研究

              免責聲明:本網來源所有作品擁有合法版權,歡迎轉載注明出處。非本網來源作品均來自互聯網,不代表本網觀點立場。如有侵權,請聯系本網進行刪除。
              0 條評論 0 人參與

              登錄發表做個有身份的人

              最新評論 刷新
              清纯校花粉嫩粗大进出好
              <thead id="5fd1h"><ins id="5fd1h"><address id="5fd1h"></address></ins></thead>

                <track id="5fd1h"><ruby id="5fd1h"><ol id="5fd1h"></ol></ruby></track>

                        <pre id="5fd1h"><ruby id="5fd1h"></ruby></pre>