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              品牌家居嚴選導購平臺,為家裝小白賦能

              這些家居消費數據,值得我們重視、挖掘!

                2022-11-28 09:06:30   3409 發表觀點  

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              摘要:華東地區的圣都、華南地區的星藝裝飾、西南地區的生活家裝飾、華中地區的湖南名匠、華北地區的居然裝飾、東北地區的方林裝飾等企業均獲得了90%以上的信任度。

              最近兩個月來,陸續有一些企業、第三方機構發布了家居消費數據,雖說各有表現,但其中的一些變化,值得我們重視,并挖掘其中的機會。


              58同城、安居客發布《2022年三季度國民安居指數家居市場報告》,其中提到:


              相較于二季度,選擇半包的人超過了全包,提高裝修預算的業主比率也有所下降。


              過半業主偏愛簡潔耐看形式,現代、簡約、北歐位居關注度前三;三季度首次裝修占比達66.36%,預算集中在5-20萬元。


              新房三室兩廳關注度最高,達到16.21%,二室兩廳關注度達到12.98%。


              二手房中,三室戶型最受歡迎,關注度占比達到48.87%。


              華東地區的圣都、華南地區的星藝裝飾、西南地區的生活家裝飾、華中地區的湖南名匠、華北地區的居然裝飾、東北地區的方林裝飾等企業均獲得了90%以上的信任度。 


              淘寶、天貓數據顯示,近一年,有2.67億消費者購買電器家裝產品,僅是2022年前10個月,就有2400多萬張床、2200多萬套沙發、1800多萬件餐桌椅在線上被售出。


              我們認為,標準化的家居成品,在網上相對好賣,銷量比較大,用戶只需要下單,商家就能送貨上門,線上看貨比較很方便,安裝也比較簡單,這些特征都有助于電商業務的開展。


              消費者購買大件商品時,一直存在著6大痛點:時效慢、亂收費、上門次數多、商品破損、退貨難、舊貨處理難。


              一些電商平臺與物流企業正在想辦法解決問題,菜鳥已在全國300多個城市開展家具送裝服務,并在建立末端送裝師傅團隊,保障大件物流服務。


              華商報聯合魔鏡市場情報,推出2022年1至8月住宅家具行業消費者的洞察分析,聚焦天貓上的住宅家具類消費者評論,其中提到:


              這些家居消費數據,值得我們重視、挖掘!


              1、住宅家具天貓評論詞頻中,質量提及率為33.25%,如是否結識、做工是否精細等。歪歪扭扭、難以安裝等家具問題均獲得消費者差評。


              2、在外觀設計方面,好看、顏色、大氣是消費者提及率較多的詞。


              3、材質方面,實木被較多顧客提及,還有皮質、真皮、竹子、松木、胡桃木、大理石等,但光滑、厚實、用料講究,是大多數人的一致評判標準。


              4、使用體驗方面,是否舒服、實用、具有穩定性是廣大顧客考量的前三名。還有耐用、柔軟、穩當、輕便等。


              5、便于收納、可折疊、便于儲存是大多數人在意的因素。


              6、兒童相關詞提及率較高占比達68.94%,考慮到安全性。


              7、除了普通居家場景外,評論中還提及了辦公室午休、小戶型、租房、宿舍、戶外露營、玩游戲六種情況。


              我們認為,上述信息給商家提了一些醒,比如質量還是顧客最看重的;遇到問題會上網評價,必須特別重視口碑;舒服、實用、穩定性的體驗很重要。


              此外,新的居家場景需求釋放,對我們的產品創新提出新要求,同時也是新機會。


              還有淘寶直播ON MAP聯合點淘APP發布了《淘寶直播2022家裝家居行業趨勢報告》,其中提到:


              1、“家點靈感家裝新趨勢”活動期間,2022年家裝家居行業店播成交同比去年增長48%,開播賬號數同比去年增長27.8%。


              2、74.5%的Z世代用戶熱愛線上購物,Z世代購物看重的因素排行為:外觀、朋友推薦/種草、品牌、流行趨勢、心情、性價比、質量、價格、實用性、打折等。


              3、點淘上,家裝家居相關短視頻發布數量同比增長48倍,短視頻掛品點擊率同比去年增長33%,同時,成交增長了55倍。


              4、點淘種草視頻的點擊、引導成交轉化細分品類TOP10包括:馬桶、花灑、晾衣架、全氛圍燈具、智能鎖、儲物柜、浴室柜、衣柜、陽臺設計、小型空間設計指南。


              這些家居消費數據,值得我們重視、挖掘!

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              5、符合自我審美風格的空間解決方案,包括森系陽臺(在家擁有小森林),帶動戶外庭院家具成交增長88%,雕刻工藝增長88.4%,架類增長71.9%。


              還有職住一體(單個書柜、組合書柜、電腦桌、電動升降桌、護眼燈),其中護眼燈增長42.7%,坐具增長52.5%。


              氛圍睡眠(卷包或折疊床墊、小夜燈、氛圍燈、貓肚枕、發熱黑科技四件套等)。


              據陶城報2022年11月的一篇文章,對巖板家居市場的情況進行了總結,其中提到:


              幾款登上李佳琦直播間的巖板家居,分別是顧家家居、林氏家居生產的巖板餐桌、巖板茶幾、巖板電視柜,售價2000多到4000多元。


              在這兩家企業的旗艦店里,顧家的巖板茶幾和電視柜銷量約2000+件,總銷售額預計達800萬元;林氏家居的巖板餐桌,銷量約3000+件,總銷售額預計1350萬元。


              近30天內(截止至10月28日),包括巖板餐桌、巖板茶幾、巖板浴室柜、巖板背景墻等四類巖板家居產品,銷量top100已實現月銷55萬+,銷售額超6億元,巖板家居終端市場正進一步打開。


              從評價來看,依然存在貨不對板、開裂等情況,導致商家收獲差評投訴。


              雙11后,京東發布了新百貨居家的情況,其中一些重要品類與服務贏得市場熱捧。


              超1800個京東新百貨居家品牌成交額同比增長超3倍,50個品類成交額同比增長超5倍,居家線下店成交額同比增長4倍。


              舒適、顏值、智能、保暖、適老等成為居家消費關鍵詞。


              衛浴套裝、人體工學椅、琺瑯鍋、智能窗簾、3D人臉識別智能鎖、智能浴室柜、智能床、智能消毒牙刷架、智能科技水杯、智能門等品類表現出色。


              冬季抗菌保暖被芯、智能除菌浴霸、水暖毯、湯鍋等應季保暖品類成交額同比增長超10倍。


              適老馬桶、適老家具、適老型防滑瓷磚成交額同比增長超10倍。


              活動期間,京東新百貨針對建材品類的特殊屬性,推出送、裝、拆、清、運一價全包。


              并落實貴必賠服務,消費者購買打標商品后,如發現到手價高于其他平臺,則可申請差價補償。


              居家省心裝服務保障商品成交額同比增長150%;其中先行理賠服務保障商品成交額同比增長200%。局部裝修、陽臺定制服務成交額同比增長超5倍。


              京東居家地產拎包項目成交額同比增長4倍,合作樓盤覆蓋140多個城市,超2500個家庭獲得拎包入住的家裝體驗。


              綜上,我們認為,找到新的審美潮流,發現家居消費的偏好,看到客戶群體的遷移與分化,根據我們鎖定的目標客群情況,把握其變化,進而推出針對性的產品,已影響到企業爆款打造的成敗,關系到產品競爭力的強弱。


              標簽: 家居家居消費 來源:大材研究

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              清纯校花粉嫩粗大进出好
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