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              品牌家居嚴選導購平臺,為家裝小白賦能

              中國瓷磚發展步入衰退期,面臨的八大危機和挑戰!

                2022-12-08 09:21:24   3267 發表觀點  

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              摘要:尹虹在演講中主要講了瓷磚行業發展的8個危機與8個挑戰。

              前不久,在佛山市陶瓷行業協會“第五屆會員大會三次會議暨年會”上,佛山市陶瓷行業協會秘書長尹虹作《危機&挑戰——瓷磚行業發展現狀與分析》主題演講。


              中國瓷磚發展步入衰退期,面臨的八大危機和挑戰!

              潘炳森 攝影


              尹虹在演講中主要講了瓷磚行業發展的8個危機與8個挑戰。


              8個危機包括:中國瓷磚發展步入衰退期;房地產爆雷,爆雷,再爆雷;救市政策頻出,效果甚微;疫情防控,一些地方層層加碼,嚴重影響經濟;節能減排,雙碳雙控;原材料、燃料等成本上漲;市場碎片化、去中心化,增加滿足市場成本;勞動糾紛,稅費壓力。


              8個挑戰包括:瓷磚產業是否繼續擁抱房地產;精裝房比例大幅下滑,大B渠道收窄;品牌集中度不斷提高,擠壓中小品牌;小B端成瓷磚營銷主戰場;成品交付,行業服務向縱向發展;多品類(品牌)集成店成趨勢,橫向擴張;瓷磚市場營銷的重構;瓷磚產業擴張之路在何方。


              01.

              中國瓷磚發展步入衰退期

              佛山建筑陶瓷開窯率59.79%


              尹虹在演講中指出,當前瓷磚行業產能過剩,產量過剩,需求下降,銷量下滑,產品生產端與出口端全面下滑,嚴峻形勢空前,這顯示出中國瓷磚發展整體步入衰退期。


              7月28日,佛山市陶先行業協會發布了2022年上半年(1-6月份)佛山市轄區陶瓷行業的相關統計數據,墻地磚產量3. 70億平方米,同比下降13. 3%;衛生潔具的產量1007. 71萬件,同比下降4. 1%。


              據海關統計數據:2022年1-6月,我國陶瓷磚出口2. 55億平方米,相比2021年上半年的2.95億平方米,下滑13. 64%,出口額為18.89億美元,同比下滑2.63%。


              佛山市轄區共有陶瓷企業47家,生產線228條,正在生產窯爐146條(至6月30日),開窯率64. 04%。其中建筑陶瓷35家,生產線194條,正在生產116條,開窯率59.79%。


              司法網絡平臺查詢發現,在8月25-9月1日之間,廣東、福建、山東、江西等地有5家陶企資產拍賣,合計起拍價約1.65億元。


              通過阿里拍賣、京東拍賣不完全統計發現,2020-2022年(截止至8月10日)以來全國已有120家陶企的152項房產土地、機械設備在公開平臺進行拍賣,標的物預估金額合計40億元;其中,共有79項貴產成功拍出,總成交金額為15.03億元。


              02.

              房地產爆雷、爆雷、再爆雷

              地產商欠款瓷磚企業約1000億


              商品房銷售量、價齊跌,投資、到位資金全面下滑,房地產時代已經或將結束,建筑陶瓷與房地產唇齒相依,榮辱與共;城門失火,殃及池魚。


              1-10月份,全國房地產開發投資113945億元,同比下降8.8%;其中,住宅投資86520億元,下降8.3%。


              房地產開發企業房屋施工面積888894萬平方米,同比下降5.7%;其中,住宅施工面積628278萬平方米,下降5.9%。


              房屋新開工面積103722萬平方米,下降37.8%;其中,住宅新開工面積75934萬平方米,下降38. 5%。


              房屋竣工面積46565萬平方米,下降18.7%;其中,住宅竣工面積33771萬平方米,下降18. 5%。


              房地產對建筑、建材行業影響最大,南通六建拍賣上架;瓷磚行業的7家瓷磚上市公司,應收大約125億,最大的40+億。整個房地產行業在瓷磚行業的欠款大約在800-1000億。


              2022年過半,全國大多數房企都在收縮、躺平、降價、回款自救;而地產的供應商就是泛家居體系各行業的龍頭企業,多數傷筋動骨。


              截至目前,30家爆雷房企的負債規模共近7萬億元。這里都是正式“爆雷”的30家房企,估計目前即將“爆雷”的房企不會少于這個數。


              202年年市正州AH股共有52家家居企業披露,2022年上半年業績預告;其中28家企業預計虧損,占比超半,按下限合計行損超57億。


              03.

              救市政策頻出,效果甚微

              消費需求和信心均不足


              半年多來的救市,市場不領情,需求與信心不足。


              據央行數據,2022年上半年人民幣存款增加18.82萬億元,同比多增4.77萬億元。


              2022年上半年住戶存款增加10.33萬億元,2021年上半年住戶存款增加7.45萬億元,2020年上半年住戶存款增加8.33萬億元,2019年上半年住戶存款增加6.82萬億元。同比上半年住戶存款持續增加。


              9月5日,濟南市國資委官網發布《收購存量房源助力租賃市場——集團公開采購社會優質存量房作為租賃儲備房源》。濟南城市發展集團資產運營管理有限公司將在全市收購3000套商品房,用于租賃儲備住房,項目資金來源為自籌資金。


              濟南城市發展集團有限公司于2020年7月12日批準成立,為屬一級國有獨資的功能性企業。


              歸根到底,買房的關鍵就是需求+信心,其他都是次要因素。


              04.

              節能減排,雙碳雙控

              增加壓力,橫生枝節


              8月24日,廣東省發展改革委發布《廣東省“兩高”項目管理目錄(2022年版)》,建筑陶瓷、衛生陶瓷均在目錄內。值得商榷的觀點如下:


              首先,是否有必要搞出一個“兩高”項目出來,高污染高能耗有嚴格的評判標準嗎?


              其次,既然建筑衛生陶瓷在目錄內,那么日用陶瓷、電瓷、磚瓦等為什么不在目錄內呢?


              陶瓷燒成天然氣化,節能減排標準層層加碼,如懸在陶企頭上的一把利劍。


              “能耗限額,電耗限額?!笔莻蚊}么?


              05.

              原材料、燃料等成本上漲

              氧化鋅漲到19500多元/噸


              煤漲價、天然氣漲價、LNG漲價、集中供氣漲價。


              原材料、化工料漲價,氧化鋅價格由此前的17000多元/噸,漲到現在的19500多元/噸,碳酸鋇的淄博落地價現已漲到每噸3700元,而去年便宜時才2300元/噸。


              原材料價格的上漲,將對企業生產經營產生直接影響。在獲利動機的驅使下,企業總是希望能夠把原材料價格上漲的影響向后傳導給用戶,但這一想法是否可實現,取決于企業對產品價格的掌控能力。


              大企業可以借助加強成本管理,或是借助成本節約型技術進步,來緩沖原材料成本上漲帶來的不利影響;中小企業則很難在成本管理與技術進步方面有所作為。


              因此,原材料價格的上漲,帶給中小企業的沖擊,要遠大于大企業。運費漲價,用工成本上漲,似乎總是只漲不跌,雪上加霜。


              06.

              經銷商/設計師/消費者三環相扣

              建立設計師渠道開發和維護體系


              當下,整裝,定制,設計師渠道興起。家居家裝行業全屋整裝概念盛行,個性化定制需求不斷抬高;而大部分的家庭裝修設計都是設計師來完成的。


              首先,在家居建材行業中,經銷商、設計師、消費者、家居這四個模塊環環相扣。消費者通過設計師收獲專業性,實現個人裝修定制訴求;經銷商借用設計師的專業性設計出適銷產品打開市場贏得口碑,取得店面的長期盈利;設計師一線接觸消費群體,憑借自身的專業設計贏得消費者的信任和依賴,在家居市場擁有更多的話語權。


              其次,如何有策略地爭奪設計師方面。建立設計師崗位孵化,建立設計師的開發和維護體系,完善合作規范并制定合作激勵機制。


              再次,利用設計師渠道,為品牌發聲。一般高端設計師除了薪酬高之外,在行業內憑借高品質設計也收獲了較好的“口碑”。


              在知名品牌強勢深入人心的前提下,有設計師的發聲輔助無疑也是一種提升品牌競爭力的體現。


              最后,從產品的生命周期來看,做整裝大家居生意想實現盈利,除了選對品牌之外,價格和服務也是取勝關鍵。


              從設計師手中爭取訂單,應明確在整個銷售鏈中完善的服務及優質產品才是讓客戶放心,讓設計師渠道團隊更省心的關鍵點。


              07.

              勞動糾紛/稅費壓力等疊加

              53家陶企偷逃稅被重罰


              企業樹立形象是一個漫長的過程,往往因一次事件會讓企業建立起來的美好的形象一落千丈。做企業不光是盈利,還要有社會責任。


              現在是網絡信息共享時代,人們很容易從網上獲得企業的各種信息。


              9月陶城報不完全統計,3-8月以來,又有53家陶企、經銷商因偷逃稅合計被罰34.5萬元。


              其中,廣東省有4家陶企共計被罰6.3萬元;山東省26家陶企被罰8402.05元;湖南省7家陶企被罰3.73萬元;江西省6家陶企被罰9250元......


              今年實施的新的稅費支持政策呈現出規模性、精準性、組合式等特點,規模之大前所未有,超出社會普遍預期,市場主體對政策紅利也很期待。其中,作為“重頭戲”的大規模增值稅留抵退稅,黨中央、國務院要求“已確定的退稅任務上半年基本實施完畢”。


              “動蕩時代最大的危險不是動蕩本身,而是仍然沿用過去的思維邏輯做事?!?/p>


              08.

              房地產連續爆雷之后

              瓷磚企業如何繼續做大B市場


              “擁抱資本,擁抱房地產”曾經是我們的口號。


              國家統計局:今年1-2月,商品房銷售面積15703萬平方米,同比下降9. 6%。


              其中,住宅銷售面積下降13.8%,辦公樓銷售面積增長35.6%,商業營業用房銷售面積增長12.9%;商品房銷售額15459億元,下降19.3%;其中,住宅銷售額下降22.1%,辦公樓銷售額增長18.5%,商業營業用房增長0.6%。


              房地產與瓷磚行業唇齒相依,榮辱與共,一損俱損,一榮俱榮。假如房地產皮之不存,瓷磚行業毛將焉附?


              房地產、商品房銷售面積雖然大幅下降,但還有私人住宅、辦公寫字樓、商業空間,以及政府新基建、甲方房地產、甲方商業體,這些地方瓷磚依然無處不在。


              09.

              瓷磚市場由集中增量市場

              向分散存量市場轉變


              據奧路云網:1-8月精裝房開盍規模為95.萬套,同比下降47.39%。


              2022年1-8月,中國商品住宅精裝項目新開盤累計教量1265個,同比-40.4%;開盤房間累計數量95.2萬套,同此47.3%。


              8月,商品住宅開盤精裝項目從房間套數規模站構分析,主要分布在華東、二線城市,占比43.2%、64.8%。全國精裝開盤規膜前三甲城市分別為上海、成都、杭州。

              8月,精裝商品住宅整體市場規模同比下滑。其中,建材配套量為120.5千套,配置率為100%,同比-41.4%。


              精裝房不是發展方向嗎?現在什么人在買房?什么人在裝修?這是必須思考的問題。


              2022年5月,湖南省邵陽市市場監管局、市消保委針對家裝建材行業消費投訴開展了一次線上調查活動。調查結果顯示,81.96%的消費者愿意選擇專業裝飾公司承包裝修。


              瓷磚營銷將重返經銷商時代,但不是重回零售時代。


              瓷磚市場由過去集中的增量市場,向分散的存量市場轉變。其中房地產精裝修房工程整體上呈現大幅下調趨勢。多種形式的小B端市場格外引人關注。


              10.

              品牌集中度不斷提高

              專精特新中小品牌崛起


              上世紀90年代中期開始區域經銷商代理制,做大做強+寡頭,緊跟其后。2000年之前,建材超市出現,2014年電商、互聯網+,2018年工程集采、整裝,裝配式建筑將成為主流。


              寡頭會形成嗎?中小品牌有機會嗎?區域經銷商體系發展過程中,品牌成長區域扁平化。


              瓷磚產品品質、品牌定位差別很大,瓷磚裝飾風格各異,蘿卜青萊各人所愛。


              瓷磚營銷渠道多元化,任何瓷磚品牌都不可能在不同定位、各式風格及每個營銷渠道都具有統治地位,大大小小品牌各有各的渠道和客戶。


              什么樣的中小品牌最有機會?輕資產的營銷品牌、設計師驅動品牌(BDD)、專精特新的中小品牌將不斷崛起。


              11.

              依賴個體信息/關系/權力等資源

              將小B端當成瓷磚營銷主戰場


              小B端就是與大B端類似的、體量明顯較小且具有集采特征的B端市場。


              歐賽斯咨詢發布瓷磚市場數據,房產市場,新商品房33%、自建房38%、舊改22%、二次裝修5%、保障房2%。


              2021年陶瓷行業銷售收入3450億,大B端500億元,純零售C端500億元,小B端(設計師整裝大包、家裝小包等)2000億元。


              小B端包括房地產甲方、辦公場所、商業空間、商業連鎖、整裝(新基建、舊改),類似集采,實際分散。小B端依賴個體信息因數、關系、權力等資源的供給。


              產品&應用由設計主導(BDD),準確品牌定位,精耕細作的品類,專精特新,特色鮮明,有若干設計中不可或缺甚至,不可替代的特色產品。


              完整的廠家、經銷商及設計師的盈利模式,就是持續雙贏、多贏的發展模式。


              12.

              瓷磚在建材成品交付中落后

              陶企難道需自己組建家裝公司


              現代成品交付,中高端品牌標配,售后服務專業化、職業化、社會化,從材料到定制、交付,這就是方向。


              眾所周知,瓷磚是建材家居產品中為數不多的,沒有售后、沒有成品交付的產品。


              瓷磚的這種特性,始終把瓷磚就定位在一個半成品。它嚴重地影響了瓷磚最后所呈現的產品質量和效果,而且也影響了瓷磚的品牌屬性。


              成品交付沒有到位或無法到位,必須解決:加工前置、倉儲前置、專業售后、服務到家?;诖?,難道需要自己組建家裝公司?細節決定成??!


              13.

              陶企或經銷商轉型與跨界

              前提是對新行業的專注和尊重


              為了避開目前業內的激烈競爭,有向其他行業跨步的打算,延伸產品線,擴大企業的經營范圍。


              跨界不是有資本就能做好,轉型也并非易事。制約型的因素有很多,每個企業都不相同,同時中小型企業在轉型路上還需謹慎,切忌盲目跟風。


              轉型與跨界,需要的是對一個行業的專注和尊重,還需結合自身發展情況,利用自身發展優勢將延伸的區域做細做深。


              在產品的延伸和研發時,除了要掌握核心技術以外,還需高投入來強化生產力,盡可能使得自身生產設備與時代接軌,布局生產基地,形成自身生產規模優勢,使得在競爭的過程中形成強大的后備力量。


              與此同時,緊抓消費者消費需求方向,制定完善系統的服務體系也是企業制勝市場的關鍵因素。


              14.

              瓷磚市場營銷體系重構

              重點是解決經銷商獲客難題


              現代經銷商需熟悉傳統零售、整裝、商業連鎖、設計師主導商業空間、甲方主導的辦公場所、政府主導的新基建、舊改等。


              全能的經銷商去哪里找?撼山易,找經銷商難。經銷商體系的重構,營銷體系重構之后的產品體系重構。


              例如:產品調整,選取類型產品做市場推廣;營銷調整,針對終端合作伙伴,將重點解決經銷商獲客難題,幫助他們達成二次成交、客戶系統管理等問題。


              15.

              陶企探索擴張之路

              收購子公司/裝企,或進軍定制家居


              瓷磚產業擴張之路?收購子品牌(也是品牌提升之路),收購整裝公司,進軍定制都是擴張之路的路徑之一。


              解決生產制造產能過剩、產量過剩,完善自己鋪貼、安裝、加工等品交付售后服務的系統,提升品牌產品的最終呈現,進軍定制,解決繁雜的細節,將材料做成100%的終端產品,整體空間產品。


              每一個微小的改變,都有可能孕育著偉大。每一個新事物的誕生,都勢必要歷經重重磨礪。


              面對著市場的快速更迭與碎片化,引領新浪潮的弄潮兒,必須時刻保持警惕。很多人因為辨不清方向,于是喪失堅守的勇氣。


              如何才能突出重圍駛向勝利?合作,雙贏,多贏,是經濟發展的、社會進步、人際交往的動力。

              ?

              “革命尚未成功,同志仍須努力?!逼诖魑煌世^續努力,開辟瓷磚產業發展的新路徑。


              標簽: 瓷磚發展趨勢 來源:陶商資訊

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              清纯校花粉嫩粗大进出好
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