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              品牌家居嚴選導購平臺,為家裝小白賦能

              潮牌“小橙店”成年輕家居市場熱點,尚品宅配這一步棋的勝算有多大?

                2022-04-28 09:16:33   3224 發表觀點  

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              摘要:面對新趨勢的到來,提前布局,就有可能搶占先機,開創更具前景的未來。近日,尚品宅配圍繞“小橙店”的一系列布局,備受市場關注。這是一種走時尚潮流路線、營造沉浸式家居體驗的潮店,專門服務年輕人、滿足年輕化家居審美需求,再次激起人們對新消費現象的探討。

              年輕化消費浪潮的出現,引起了多家頭部品牌的重視,并投入重點資源,包括尚品宅配、九牧、三棵樹、富森美等實力派,均有動作。


              該消費現象發生的背后,至少有兩股力量驅動,一是3億年輕人表現出個性化家居審美及消費偏好;二是社會對時尚、顏值、個性化、高功能等品質的追求。


              面對新趨勢的到來,提前布局,就有可能搶占先機,開創更具前景的未來。近日,尚品宅配圍繞“小橙店”的一系列布局,備受市場關注。這是一種走時尚潮流路線、營造沉浸式家居體驗的潮店,專門服務年輕人、滿足年輕化家居審美需求,再次激起人們對新消費現象的探討。


              潮牌“小橙店”成年輕家居市場熱點,尚品宅配這一步棋的勝算有多大?

              ★ 尚品宅配小橙店效果圖示意


              3億年輕人要買什么家居?


              一種趨勢能夠成為熱點,自然有它深厚的背景。年輕化家居消費現象的發生,同樣存在特定的邏輯。首要因素來自于3億90后群體,成為家居市場主力。90后推崇潮流、養生健康、高顏值、有趣味、國潮等;喜歡情感代入感強、體現個人價值觀的產品;傾向于追求智能便捷、省事省力的生活方式等。


              反映到家居領域,上述特征亦有鮮明體現,比如以一站式配齊為主要特征的全屋定制、拎包入住等套餐模式廣受歡迎;更多年輕人看重產品的性價比、顏值、實用性等;熱衷新的設計方式,比如交流型廚房、客廳整墻書柜等。


              針對家居消費群體的變化,部分頭部家居企業正動手部署,力圖抓住新機會,做法主要分三種:一是面向年輕客戶群體推出獨立子品牌,突出時尚年輕的形象。二是年輕化的產品設計,突出時尚潮流的審美偏好、社交需求等。三是展開年輕化營銷,聚焦年輕人活躍的平臺,實施精準營銷。


              無疑,成功的企業,普遍都能緊跟消費潮流,并及時把握市場節奏,再次趁勢而起。當前年輕化消費需求的密集釋放,正帶給市場一輪新的機會窗口期。正所謂“得年輕人者得天下”,而尚品宅配的“小橙店”,正是在這樣頗為有利的大環境中出現。


              “小橙店”的勝算有多大 


              尚品宅配此次布局“小橙店”,自然是看中了賽道的前景,力圖通過潮牌家居店,撬動年輕化消費市場,激活時尚家居經濟。戰略選擇的時機與路徑頗為恰當,畢竟從消費基礎來看,潛力巨大,市場空間廣闊。


              關鍵問題是,3億人的生意究竟屬于怎樣的品牌?客戶會被什么樣的產品方案打動?如何觸動年輕消費者?如何賦能經銷商服務好這群年輕客戶?只有把這些問題解決好了,并且建立起清晰的品牌識別度,獲得規?;贻p客戶群體的認可,最終才能贏得更大的勝算。


              結合當前的信息,尚品宅配已考慮到上述問題的解決,重點從底層能力遷移、輕時尚、輕資產、快轉化等方面入手,孵化出好看、好逛又好賣的終端業態,進而增加新業務的勝算。


              底層能力:尚品宅配深耕定制家居18年,構建了經驗豐富的研發、生產與交付體系,進而夯實了高質量發展的底層能力,包括大規模定制能力、從設計到生產的前后端一體化能力、精準生產能力、高品質的送裝與交付能力等。


              而一家定制企業能否為經銷商提供高效率支持、能否贏得客戶的好口碑、能否降本增效,就取決于底層能力的強弱?!靶〕鹊辍蓖度脒\營后,將共享尚品宅配的底層能力與原有系統,進而確保面向終端的產品與服務質量,打消經銷商的顧慮。


              輕時尚:筆者認為以前的品牌核心是讓人記住,現在的品牌核心是讓人心動,因為隨著年輕消費者的審美自信增強,消費者的個人審美成為了決策的至關重要因素。

              基于尚品宅配多年來在國人生活方式研究上的努力,小橙店非常懂年輕人的需求,把“好看、好玩、有趣”闡釋得淋漓盡致。


              在形象塑造方面,尚品宅配以輕時尚作為切入點,視覺效果把握年輕人的偏好,激發年輕人的共鳴。從門店到產品,都突出時尚感,比如以鮮艷亮眼的橙色作為主色調,體現鮮明的治愈與個性特征。并且重視有趣及互動性,比如高顏值櫥窗展示、互動式色板體驗、VR眼鏡等,營造沉浸式家居體驗,激發年輕人的購買欲望。


              潮牌“小橙店”成年輕家居市場熱點,尚品宅配這一步棋的勝算有多大?

              ★ 尚品宅配小橙店效果圖示意


              另外還根據年輕人的生活方式與偏好,進行定制空間設計,推出“萌寵家”、“美食家”、“夢想家”、“達人家”等空間產品,滿足年輕消費者的審美與居家需求。底層能力:


              輕資產:近年來,受競爭加劇、消費環境變化、淘汰率提高、投入回報周期變長等因素影響,不少經銷商面臨極大的經營壓力,每年都有嚴重虧損者出局。如何在項目啟動階段降低投入,顯得至關重要。在“小橙店”模式中,尚品宅配考慮到了輕資產運營,比如只需30萬起的資金便可正常運營、小店面做法等,都是典型措施。

              此外,小橙店配置了成套數字化工具,比如VR云展廳、美家導購助手、繪家小程序等,意味著經銷商不需要開大店、不需要太多實體樣板間,就能營造出“所見即所得”的場景化體驗,進而降低經銷商的店面租賃、獲客與運營成本。


              潮牌“小橙店”成年輕家居市場熱點,尚品宅配這一步棋的勝算有多大?


              再者,引流環節的多種賦能措施,又一次降低經銷商的獲客成本。具體表現在,尚品宅配已構建上億粉絲的線上流量矩陣及O2O營銷體系,這種精準客戶資源的導流,將進一步減輕經銷商的投入壓力。


              快轉化:定制家居業務的成長空間,既取決于產品交付能力的強弱,同時受精準客流量多寡、轉化率高低等因素的影響。


              尚品宅配已構建完整的經營體系,支持了上千經銷商的成功。針對“小橙店”的運營,尚品宅配同樣配套了轉化率提升的措施,比如由產品庫、戶型庫與方案庫構成的AI云設計系統,擁有超20萬產品、100萬套戶型及2600萬個方案,可智能匹配消費者的需求,快速輸出3套風格不同的設計方案,進而快速服務客戶??煲徊?,成交的可能性就多一點。


              再加上K20全屋設計系統的應用,幫助新手快速上手軟硬裝一體化全屋設計,前端一鍵下單報價、后端一鍵拆單與生產,有效支持經銷商與門店人員高效服務客戶,實現訂單轉化。


              再者,尚品宅配堅持高性價比的路線,并推行套餐策略,包括近日主打的一口價全屋定制套餐,從產品設計、組合與價格等角度貼近年輕人的需求,賦能小橙店的轉化率。


              對于小橙店的問世,市場又如何反應?有兩組數據很能說明問題,一是小橙店發布活動中,2小時鎖定全國26省151城,可見經銷商給出了認可;二是多家媒體對此進行報道,贏得了市場熱度快速提升,反映出行業環境的友好。

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              綜上所述,回歸到尚品宅配“小橙店”這一步棋的勝算有多大?筆者認為“小橙店”邁入了一條切中消費趨勢的賽道,它很寬廣,客戶群體龐大,購買力強勁,增長空間充滿想象力。如何把握住這一可預見的巨額年輕消費市場,正所謂“千里之行,始于足下”,想得再多,還不如當下行動起來。尚品宅配“小橙店”已經走出了第一步,成為行業中第一個吃螃蟹的人,筆者相信只要配合足夠的戰略定力與長期耕耘,定能贏得年輕人的廣泛認可。我們也能看到,尚品宅配此舉出手果斷,表現出足夠的行動力,給我們展示了搶占年輕化消費的無限可能性。


              標簽: 尚品宅配小橙店” 來源:好家居網

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