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              品牌家居嚴選導購平臺,為家裝小白賦能

              高定家居的努力新方向:一次重量級新品發布會釋放五大信號!

                2022-07-28 09:21:15   3477 發表觀點  

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              摘要:近日,美羅堡再次出手,以較高規格組織了品牌戰略升級發布會,同時推出籌劃已久的晨霧系列,被視為高定家居的又一次升級。

              經歷數年的快速增長、模式完善與經驗沉淀,高定家居正迎來蛻變:


              一方面,高收入圈層對高端定制的認可度明顯上升,使得買家數量得以擴大;


              另一方面,數十家主力品牌浮出水面,構建起成熟的交付體系,推動高定業務進入品牌化運營階段。


              賽道的拓寬,正激發主力軍們更大的熱情迸發,包括美羅堡、圖森、A8空間、威法、木里木外等多支力量,近兩年均有重要布局。


              近日,美羅堡再次出手,以較高規格組織了品牌戰略升級發布會,同時推出籌劃已久的晨霧系列,被視為高定家居的又一次升級。


              此次發布會,除了晨霧產品本身廣受關注外,紅星美凱龍集團聯席董事長助理王萍帶來一場特別版萍姐會客廳,分享嘉賓包括美羅堡總裁丁敏、高定俱樂部創始人張傳喜、易構易家居設計創始人吳慶陽、三位經銷商代表等,亦是另一大看點。


              兩個多小時里,以美羅堡晨霧系列為例,上述大咖站在行業高度,探討高定領域正在發生的新變化,以及未來的發展新方向。


              高定家居的努力新方向:一次重量級新品發布會釋放五大信號!


              晨霧登場,講出高定新故事


              備受看重的晨霧系列,究竟有何不同凡響之處?僅是它的打磨時間,就已經讓人刮目相看。


              據了解,2020年開始,美羅堡與唐忠漢就已啟動晨霧的研發,隨后兩年半時間里,唐忠漢多次深入工廠,了解生產工藝與流程,最終孕育“晨霧”之作。


              花費如此長的時間研發一個系列的產品,業內并不多見,從這個角度看,美羅堡講出了高定產品研發歷程的新故事。


              此次正式亮相之前,晨霧曾在部分場合亮相。據公開信息,2021年的中國建博會(上海),美羅堡所推新品里就有TC晨霧系列。


              兩年磨一劍,晨霧以高規格發布會的形式破圈而出,一定程度上表明,經過長時間的鋪墊,該系列已頗為成熟,具備了大力推廣的條件。


              與此同時,由唐忠漢親自操刀,美羅堡投入巨資在寧波總部打造了晨霧展廳與系列產品,基于760平方米的空間完成展廳空間與展廳產品設計,已于2022年5月落成。


              據唐忠漢透露,在晨霧的設計過程中,希望提供一種優雅的質感,借助淺色的材質、優雅的線條等方式表達東方優雅的調性,帶來不同于以往、不同于市場的空間體驗,增強生活儀式感的表現。


              就晨霧的具體設計手法上,來自“環球設計”的資料里提到,客廳挑空設計,色調優雅溫潤,通過石材、木材、鏡面、綠植,相互融合,美好共生。


              并以序列式隔架為空間隔斷,向外借景,沐浴陽光,以長廊為序,將中西廚有機結合,超長餐臺足以接待親朋好友,水波蕩漾,窗里窗外,呈現出別致的東方意境。

              臥室的私密空間內,強調多重功能的互動關系,將讀書、更衣、沐浴有機融合,不只是休息之所,更是心安之地。


              總的來講,晨霧通過極簡的線條、自然的光線、柔和的色調等元素,營造出東方優雅的生活方式,讓居住者享有安靜的空間與生活的靜謐,講出高定設計路線與風格的新故事。


              針對晨霧的正式登場,美羅堡做了大量工作。


              其中“萍姐會客廳”的助陣,有力助推晨霧在經銷商等行業群體里的影響力提升。


              據了解,“萍姐會客廳”由紅星美凱龍聯席董事長助理、家居創富會創始人、中裝協銷售服務商委員會主任王萍發起,近一年里,已對話20多位頭部家居企業與大商,成為大家居行業里有影響力的IP。


              此外,另有兩位高定領域的知名人士參與:


              一是大咖說高定,嘉賓為中國高定展和高定俱樂部創始人、廣東省家居業聯合會輪值主席張傳喜;


              一是設計師說高定,由高定俱樂部聯合創始人、廣州易構易家居設計創始人吳慶陽主講,解讀設計師青睞的高定品牌。


              其中一個非常重要的環節,則是萍姐對話美羅堡經銷商代表,包括成都的孟菲、南昌的吳文輝、合肥的張莉。對于美羅堡近年的表現及晨霧的全面落地,經銷商給予了高度評價。


              合肥經銷商張莉曾在家居行業打拼十多年,陸續操盤兩家知名品牌,到2021年代理美羅堡,目前1家門店、10多人的團隊,每月的營業額已能破百萬。


              她認為,美羅堡是一家設計師品牌,需要強大的設計能力才能運用好,所以在開發設計師資源上,她投入了極大的精力,并成功打開局面。


              南昌經銷商吳文輝,作為90后建材經銷商傳承者,接手美羅堡業務后,2021年斬獲千萬級的大單。他認為,無論是大單小單,做好高定業務,必須解決客戶的信任顧慮。為服務好大單客戶,他把客戶接到寧波參觀工廠,感受美羅堡的品牌魅力,最終助力成交。


              成都經銷商孟菲,門窗起家,再到原木全屋定制賽道,從事建材行業12年,2021年代理美羅堡開始新的篇章,目前年銷售額已有數千萬,此次參加晨霧發布會,甚至邀請了近十位成都精英設計師到寧波總部現場體驗。


              綜上,品牌高管+萍姐會客廳+行業專家+設計名人+經銷商代表的組合,聯手助陣一場新品發布會,我們認為,美羅堡講出了高定家居品牌打造與新品推廣的新故事。


              高定家居的努力新方向:一次重量級新品發布會釋放五大信號!


              五大重要信號釋放


              晨霧的正式發布、美羅堡一系列動作的鋪開,并非孤立的個案,它反映高定家居正進入一個新的階段。


              紅星美凱龍集團聯席董事長助理王萍表示,至少有五大信號值得重點關注。


              其一,差異化的創新產品,是高定家居的入門標準;與業主共頻的場景體驗、生活方式塑造,才是主線。


              高端定制講究材質、工藝、五金等水平,過去如此,如今依然。不過,市場發展到今天,產品細節的打磨已成基本面,不足以決定一家企業的想象空間。


              真正能夠決定競爭力強弱的因素,將是品牌能否幫助用戶實現所期望的生活方式。


              美羅堡總裁丁敏曾認為,高定不應該只是產品的呈現,更重要的是傳遞一種高定的生活態度和生活方式,需要為用戶提供一種使用場景。


              此次“萍姐會客廳”里,丁敏的見解有所升華,他認為,我們用產品表現的生活方式、解讀的生活方式,要跟高端業主產生共頻才行,他們在關注什么、需要怎樣的生活方式?是運動的,還是社交的,是養生,還是越野、馬拉松、潛水?


              主案設計師唐忠漢發表了相似的觀點,他強調,高定設計中,非常重要的一點是了解業主的真實需求,對不同的人群在不同年齡段、不同空間的期待要有充分的認識,并在深刻理解的基礎上采用對應手法予以滿足。理解需求將是高定的開始,通過空間的掌握與高定產品的融合,營造設計調性。


              晨霧的登臺,無疑承載了美羅堡對高定產品的上述思考,就是要以共頻于業主生活方式的產品,贏得中國高凈值人群的青睞,進而賦能經銷商與設計師。


              其二,高定品牌正在提速,從默默發展走向品牌化運營。


              高定家居頭部品牌格局逐漸成型,與之伴隨的則是競爭強度升級。


              要想立于不敗之地或者繼續做強做大,有必要實現品牌化運營,提升品牌影響力,進而構筑競爭壁壘。


              無論是邀請“萍姐會客廳”及多位設計界、高定界、媒體界知名人士助陣,還是進軍各類展會,無論是美羅堡主品牌的知名度提升,還是晨霧等明星系列的打造,都意味著以美羅堡為代表的高定品牌們,正探索新的品牌運營道路。


              其三,設計成為高定家居運營的核心,已深刻影響產品、渠道、客戶服務等環節。


              設計已成為高定家居運營的生命力,首先體現于產品打造,普遍做法是簽約大牌設計師操刀,聯手推出產品。


              渠道環節的設計價值正在爆發,集中體現為各個城市的精英設計師資源,已成高定品牌必爭對象,美羅堡合肥、成都兩地經銷商借此大獲成功。


              最終的客戶服務環節,設計更是抓手。大多數高定項目,本來都有設計師,并且客戶對生活質量要求極高,要想贏得認可,從工廠到經銷商必須邁過設計這一關的考驗。


              其四,高定市場的競爭更加激烈,即使身處第一梯隊,也不可能高枕無憂,而是需要繼續在產品、方案、交付、服務、營銷等多環節查漏補缺,迭代創新,選擇差異化的賽道,構筑系統競爭力。


              這種迭代,具體表現為符合高凈值群體需求的產品、極致的細節打磨、高效率的交付、快速響應的服務等;并且從下單到生產,再到物流、送裝、售后等,建立起嚴格的標準,滿足終端的高品質交付要求,實現系統能力的構建。


              尤其是差異化的產品與空間設計創新,已是頭部品牌發力的方向。美羅堡投入巨資打造晨霧系列,探索出東方優雅的產品路線,已鮮明體現這一點。


              其五,高定經銷商賦能出現新變化,渠道探索核心競爭力的塑造


              區別于傳統的賦能模式,面向高定家居經銷商,工廠所做的不僅是裝修補貼、樣品支持、廣告扶持、培訓賦能等,更重要的是個性化定制產品研發、沉浸式展廳的動銷力提升,以及對經銷商、終端業主需求的快速響應。


              參加“萍姐會客廳”的三位經銷商,均提到了美羅堡的深化設計團隊在客戶簽約與服務中發揮的關鍵價值。其中一位經銷商為推動成交,曾帶客戶到工廠參觀,對最終簽約發揮了不容小視的作用。


              另據丁敏透露,在助力經銷商開發市場方面,美羅堡稱得上不遺余力,比如針對不同高定項目的設計師,美羅堡可能根據個性化的需求打造一套新的樣板和工藝,進而滿足設計師的全案落地需求,支持經銷商簽單。


              其中一個案例是,根據業主方提供的一張效果圖,工廠就組織團隊把樣板打造出來,最終成功促成訂單。


              沉浸式展廳的賦能顯得越漸重要,尤其是與業主生活方式的共頻,爭取客戶看到展廳后就能被打動,幫助經銷商快速簽單。此次晨霧系列展廳空間的全新打造,美羅堡再次強化了這一點。


              對經銷商來講,工廠賦能是一方面,更重要的是自身核心競爭力的塑造,例如:


              美羅堡合肥經銷商聚焦設計師渠道,并從8米層高的展廳入手,通過躍層處理營造極佳空間感,成為商場里的網紅打卡點,吸引客戶,配合銷售顧問的白手套服務,成功營造高端服務體驗;


              成都經銷商把美學、生活方式融入銷售,明確要在成都培育最具美學價值、最具高定內涵的品牌,立下第二年50%同比增幅的預期,這些案例所反映的,正是高定家居渠道努力的方向。

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              萬馬奔騰的高定家居之路上,從品牌到經銷商、從設計師到銷售顧問們,都在奮力向前,帶給市場更驚艷的產品、更驚喜的服務,同時也為家居產業打開了一扇機會之窗,美羅堡攜晨霧而來,開了一個好頭。


              標簽: 高定家居新品發布會 來源:好家居網

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